「売上上げろー」「顧客を増やせ―」みたいな話は多いですよね。今日は「売上」を２倍にするには、どうすればよいかを考えてみます。
【現状を考える】
（１）どの業種でも売上をあげたくない業種はない
（２）「売上をあげる」のタイトルのセミナー多い（みんな関心がある）
（３）単一品目での売上の話が多い
（４）具体性が乏しい会議、セミナーも多い
当然のことですが、売上への関心はどの業種でも多いです。売上があがらなければ、会社として成り立ちません。そして業種は異なっても、会社で「売上をあげろー」の話は多いはず。
でもただ、「売上あげろー」と声高らかに言っているだけでは意味がないのです。そして「あれしよう」「これしよう」とアイデアだけでもダメ。少し物事を分解して、どの要素が伸ばしやすいか、考える必要があります。
【課題を「なぜなぜ」で展開します】
売上 ＝ 客数 × 客単価 × 回数（リピート数） が基本公式
どこがあげやすいか、取り組みやすいか考える必要あり。
また売上の要素を３つに分解することで、計算立てやすく、見えやすく（可視化）できます。結論を言えば、それぞれの３つ項目２６％増しで２倍、３．５％増しで１割増しの売上が理論上、期待できます
【対策・まとめ】
今回は例題でまとめてみましょう。
【例題】（分かりやすいように数字は簡略化）
年間 顧客１０人 単価１００円 年２回購入する
１０人×１００円×２回＝２，０００円（年間売上額）
この年間売上額を２倍の４，０００円にするには、それぞれの項目を２６％増しにする
（１０人×１．２６）×（１００円×１．２６）×（２回×１．２６）＝
１２．６人×１２６円×２．５２回 ≒ ４，０００円（年間売上額）→２倍
実際には２倍はなかなか難しいので、１０％アップ（１割増し）で考える。
そのためには、それぞれの項目を３．５％増しにする
（１０人×１．０３５）×（１００円×１．０３５）×（２×１．０３５）
１０．３５人×１０３．５円×２．０７回 ≒ ２，２１７円（年間売上額）→１０％増
実際には、他の要素も絡むでしょうから、こんなにうまくはいきませんが、少なくとも分散すれば、できそうだと思えますよね。
また、それぞれの項目均一にアップさせなくても、得意分野だけ多めに数値（％）をあげて、ちょっと難しいなと思う項目は現状維持か下げてもいい訳です。
【それでは結論です】
１ 売上UPの基本式をまず知る
売上 ＝ 客数 × 客単価 × 回数（リピート率）
２ 売上２倍なら、３つの項目を２６％増、売上１０％UPなら、それぞれの項目３．５％増。
【本文の事前ノート】
それではまた！
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【現状を考える】
（１）どの業種でも売上をあげたくない業種はない
（２）「売上をあげる」のタイトルのセミナー多い（みんな関心がある）
（３）単一品目での売上の話が多い
（４）具体性が乏しい会議、セミナーも多い
当然のことですが、売上への関心はどの業種でも多いです。売上があがらなければ、会社として成り立ちません。そして業種は異なっても、会社で「売上をあげろー」の話は多いはず。
でもただ、「売上あげろー」と声高らかに言っているだけでは意味がないのです。そして「あれしよう」「これしよう」とアイデアだけでもダメ。少し物事を分解して、どの要素が伸ばしやすいか、考える必要があります。
【課題を「なぜなぜ」で展開します】
（１）売上上げる→アイデア出しは多い
（２）客数・客単価・回数バラバラ（意識が、そこに及んでいない）
（３）一つ一つをあげるほうが楽（検討必要）
（４）もし２倍上げたいなら、３つの要素を「２６％」ずつ上げる
（５）２倍でなくても、１．５倍、１．２倍など検討（１割増しでも十分）
売上 ＝ 客数 × 客単価 × 回数（リピート数） が基本公式
どこがあげやすいか、取り組みやすいか考える必要あり。
また売上の要素を３つに分解することで、計算立てやすく、見えやすく（可視化）できます。結論を言えば、それぞれの３つ項目２６％増しで２倍、３．５％増しで１割増しの売上が理論上、期待できます
【対策・まとめ】
今回は例題でまとめてみましょう。
【例題】（分かりやすいように数字は簡略化）
年間 顧客１０人 単価１００円 年２回購入する
１０人×１００円×２回＝２，０００円（年間売上額）
この年間売上額を２倍の４，０００円にするには、それぞれの項目を２６％増しにする
（１０人×１．２６）×（１００円×１．２６）×（２回×１．２６）＝
１２．６人×１２６円×２．５２回 ≒ ４，０００円（年間売上額）→２倍
実際には２倍はなかなか難しいので、１０％アップ（１割増し）で考える。
そのためには、それぞれの項目を３．５％増しにする
（１０人×１．０３５）×（１００円×１．０３５）×（２×１．０３５）
１０．３５人×１０３．５円×２．０７回 ≒ ２，２１７円（年間売上額）→１０％増
実際には、他の要素も絡むでしょうから、こんなにうまくはいきませんが、少なくとも分散すれば、できそうだと思えますよね。
また、それぞれの項目均一にアップさせなくても、得意分野だけ多めに数値（％）をあげて、ちょっと難しいなと思う項目は現状維持か下げてもいい訳です。
【それでは結論です】
１ 売上UPの基本式をまず知る
売上 ＝ 客数 × 客単価 × 回数（リピート率）
２ 売上２倍なら、３つの項目を２６％増、売上１０％UPなら、それぞれの項目３．５％増。
【本文の事前ノート】
それではまた！
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